The Beginning
近年来汽车市场非常火爆。随着人民生活水平的逐步提高，基本上每家每户都能拥有一辆私家车。无论是城市还是乡村，私家车随处可见，市场前景非常广阔，但汽车销售这份工作却不是那么容易。S汽车店销售人员的能力毋庸置疑。当面对一些对业务不太了解的新手司机时，销售人员可以不费吹灰之力让消费者做出决定并买单。但是销售人员也有怕的人，比如一些有经验的老司机。这些人不仅足够懂车，而且议价经验丰富，尤其是下面的做法，让4s店的销售人员应付不过来。首先，首先是在同类车型中犹豫不决。这部分消费者往往表现很好。在选车的时候，他们会向4s店的销售人员表明自己真心想买，但另一方面又犹豫不决，希望销售人员拿出诚意来留住他们，给他们更多的价格优惠和各种优惠政策。虽然他们很想要，但是表面上看不出来。
第二种是磨来磨去，来回折腾。这类消费者不怕麻烦，能为一件事折腾很多次。即使付了车款，他们也会在其他剩余的手续上翻来覆去好几次，包括各种手续，保险之类的。
货比三家，甚至货比三家。这部分消费者会花时间去逛周边的每一家4s店，就是为了搞清楚价格差异。这种消费者让销售人员很头疼，尤其是同城的4s店不是特别友好。
THE END
