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地推营销的方法有哪些(地推营销方式和话术)

来源: 更新时间:2024-05-20 00:06:34
The Beginning

推过程中亲和力最重要,其次形象要好,之后规划好地推路线,再一次要勤奋,末尾跟客户做完有质量的沟通后仔细记录。

亲和力要强

地推是跟客户直接面对面交流,由于没有见过面,因此属于陌生拜访形式,亲和力是急速打开场面的最好方法,“伸手不打笑脸人”只是这种意思。如果亲和力不够的话开始没有进一步交流的可能性,等于地推失败。

地推营销的方法有哪些(地推营销6大技巧)

形象气质要好

第一印象超级重要,如果平时很帅的一个小伙子,相亲的时候没有洗头乱蓬蓬的,仍有很大几率被pass掉,因为别人不够了解你,就只能从第一印象判断。

不求穿的多高档,一定要干净整洁,整个体看起来精神利落,如果不修边幅去进行地推,卖家可能门都不让你进,事件就进行不下去。

地推营销的方法有哪些(地推营销6大技巧)

规划好地推路线

地推前都需要把路线给规划好,例如从哪个城市哪个区开始,每人负责一块地区,东至人民路,西到解放路,北至交通路,南到英才街,这中间一块分给某一个销售员来负责,一定要详细到小块地区才能不乱套。

此外地推前一定要用一张纸把该地区地图给画下来,最好去实地跑一圈,把重要时机要进行地推销售的地点给标注出去,如此一来每一位销售员地推时先跑哪一块后跑哪一块就有了底,应该根据规划一丝不苟的执行下去。

地推营销的方法有哪些(地推营销6大技巧)

勤奋是基础

地推销售中不怕不出单,就怕懒得动弹。一些时候做地推销售出单是个几率问题,只要见的客户足够多,那么就必然会出单,如果跑了两三家没观看到的效果就不想跑了,那就只能说销售员心理上没有做好准备。

应该团队一起地推,开始前先做个游戏来调动一下心情,打开心情,随后再跑积极性就上来咯。

地推营销的方法有哪些(地推营销6大技巧)

跟客户做有质量的沟通

很多销售跟客户交流,洋洋洒洒讲了一堆,客户依然是一头雾水不了解他在说什么,这是典型的低质量沟通。

所谓超级质量沟通意思只是你要跟客户清晰的表示你是谁,你是干什么的,你能为客户弄来什么好处,解决什么问题。

沟通不是一个体说一个体听,而是要交互健身起来,销售员讲完一个概念后要及时的问客户,“您听明白了吗?”或者“您平时都是怎么去做的?”,这样能调动客户思维,让其认真听销售员讲话。

地推营销的方法有哪些(地推营销6大技巧)

做好记录和总结

好记性不如烂笔头,一些客户已经成交了,当时就要把订单记到文件里,这样就留下了客户的仔细资料方便未来追销,并且拿着已经成交的单子应该给下一个客户进行推广“您看您隔壁的王姐刚买一个,您也试试吧。”

对于没有成交的客户要及时总结没有成交的原因,是一口回绝门都没进去?还是对业务售价或功能不怎么满意?又或者对售后有顾虑?只有记下来失败的原因,下次才能进行改进以便做的越来越好。

地推营销的方法有哪些(地推营销6大技巧)

总结:“千团大战”时,别人都在一窝蜂地砸钱打广告、给补给贴钱,美团却悄悄做起了地推,学会了第一手卖家资源,于是变成了末尾的赢家。地推销售是很靠谱的商业手法,也是超级健身人的,一定要胆大心细,在急速打开场面的同一时间研究客户要求,并及时建议,这样才能做好地推销售。

THE END

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