1688运营的金字塔漏斗,曝光/展现---点击---询盘---下单,而展现就是首当其冲要解决的问题!
![1688店铺展现变低?这几个细节有助于你分析原因](http://imgb.kidbbs.com/d/file/p//1-220224103140C7.jpg)
很多1688商友都在问,我店铺的展现为什么变低了?对于这个问题先分两种情况,一种是免费推广型店铺,另一种是付费推广型店铺
Part 1:免费推广型店铺
这类型店铺只是交了诚信通服务费,除此之外没有在1688购买任何付费推广服务,例如数字营销,或者有没有站外推广,例如全网流量推广,精准流量推广等。
如果您是属于这种类型的店铺,那么首先明确一点,您店铺的产品展现,也就是产品曝光,主要来源于1688首页客户搜索关键词产生的展现。
具体的产品展现数据可以在生意参谋查看~
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如果某天你展现数据降低了,可以说是你的产品在首页排名降低了(PS:先不说其他展现途径)。
存在问题可能是:
一、产品标题
产品标题没有按照你所属的类目要求书写?写好的标题没有优化?优化到首页的产品如果经常去修改也有可能导致产品排名变动。
解决:可以利用【商机助理】"标题优化"进行标题分析和修改优化。
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二、类目、详情、首图
类目放错,详情页信息没有填写完整,5张首图与标题描述不相符。
详情页信息不完整包括:
偷懒只放图片,很少文字说明。写文字说明除了可以使信息质量达到7星,可以让系统读懂你的图文相关性,相关性高,页面权重也
高,进而提升产品在首页的排名。
解决:重新检查自己店铺的产品是否存在这样的问题,如果有,利用【商机助理】"修改详情"进行修改。
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修改完还可以利用【商机助理】中的"修改详情"看看还存在哪些问题。
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三、产品数量少
产品数量不够,行业类目关键词没有覆盖到位。
产品数量少,如果这些产品没有参加活动或者没有爆款,单纯靠首页自然搜索带来的展现就少了,而行业关键词没有覆盖好,就导致客户搜不到你的产品,自然首页就不会展示出你的产品。
阿里的产品重发是每日400条,那么你的产品数不够意味着重发次数也不多,虽然重发权重已经被弱化,但是对于免费推广型的店铺还是有帮助的,可以提高店铺活跃度。
【商机助理】"自动重发"
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解决:产品尽量发布到400条,如果实在没有,那就想办法自由组合出新的标题和图片再发布,前提不能违反图文不符,虚假信息的原则。
四、未开通服务
没有开通提高产品排名权重的服务:
①买家保障 ②15天包换 ③交期保障
产品排名是个综合性问题,这些提高权重的服务是辅助作用,跟其他商家同等条件下再比较的因素。
解决:有能力的公司结合业务情况,尽量开通多个服务,建议至少开通买家保障,只是冻结保证金不扣费的服务。
五、交易问题
店铺最关注的问题,也是阿里权重非常高的一个内容,做好千牛旺旺上的客户询盘工作,努力提高成交转化率,有了在线交易,除了快速提升产品排名,也能得到店铺橱窗位,进行二次推广。
六、隐形降权
如果用关键词甚至整个标题都在首页找不到自己的产品,那么可能自己的产品信息发布违规了。
解决:利用【商机助理】"违规产品检测"看看是不是有违规产品,尽快解决,具体操作详情可以点击查看《大泽商机助理新增【检测违规产品功能】》
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确实找不到降权原因,产品没有了展现,可以利用商机助理"无流量产品检测",下架几天重新编辑后再发布。
Part 2:付费推广型店铺
付费型的店铺其实是免费推广手段+付费工具的结合体,主要的推广工具站内有:数字营销、标王等;站外有:全网流量推广、精准流量推广王、大泽营销推广等。
玩法1:
新店、1A的店铺主要用于关键词排名引流,建议不要将所有产品都进行推广,挑选首图美观,详情页描述较好,价格适中作为引流款。
特别是对3个月内的诚信通店铺可以起到辅助作用,因为有3个月新店的流量扶持期,加付费带动可以快速改善店铺的一些动态评分或者交易数据,为以后报活动做准备。(PS:建议有运营店铺经验的人员来操作比较合适,同时做好店铺基本功工作,例如装修,页面优化,标题优化等)
玩法2:
对于2A以上店铺或者实力商家,基本是有了店铺操作经验的人员在打理了,一般比较喜欢玩数据分析这块,有了操作基础,基本是考虑控制推广预算,以及如何配合自己店铺的促销款、引流款、爆款的排名问题了,店铺千千万,每个店铺的实际情况不一样,所以需要补的内容也不同,共同的是推广网销宝报表做数据分析找自己的问题再优化。
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按照下方路径,解锁【大泽商机助理】更多功能:
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